商事审判追求的究竟是什么？

是交付一份逻辑严谨、是非分明的判决书，还是定分止争之余，能穿透利益的迷雾，修复市场主体的信任裂痕，让企业卸下诉讼重负，轻装前行？我常在深夜翻阅卷宗时陷入沉思。

于我而言，每一次法槌落下，不仅是对是非的判定，更是对市场主体生存逻辑的深刻体察与守护。

不久前，一次历时3小时连续调处两起商事纠纷的经历，让我对这份职责有了更切肤的感悟。

寓理于情，弥合买卖间的“信任裂痕”

第一宗是买卖合同纠纷，原告是一家建材供应商，被告是长期合作的装修公司。

双方本是携手完成多个项目的“老搭档”，却因装修公司受下游回款滞后影响，货款迟迟未结，最终对簿公堂。建材供应商申请财产保全，装修公司则以部分铝材存在质量问题，造成项目返工损失为由，拒付全部货款，昔日伙伴几近反目。

收到案件后，我照例仔细翻阅卷宗材料，安排法官助理罗荟先行对接保全事宜。一通电话下来，罗荟敏锐地捕捉到一个关键细节：电话那头，建材供应商一声长叹，言语间满是惋惜。“合作这么多年，从小项目一路做到现在，一直都很信任彼此，实在是被拖得没有办法了。”

“听得出，其实你心底里也不想把关系彻底闹僵。”罗荟顺势接住他的情绪，耐心疏导，渐渐打开缺口。

“两家有这么深厚的合作基础，未必一定要靠一纸判决分出输赢，不如试着坐下来，把各自的难处摊开谈一谈。”在罗荟的居中沟通下，对立的双方态度出现了松动，均同意尝试线上调解。

为不错失良机，真正实现案结事了，我在调解前几天就带团队做足了“功课”：逐笔核对供货单据、梳理聊天记录，反复比对案件争议焦点与证据清单，制定调解提纲。我们始终相信，准备越充分，调解成功的基石就越坚实。 

调解当日，书记员轻点鼠标，线上平台屏幕一分为二，映出了两张同样愤懑的脸，隔空对峙，气氛凝滞。双方你来我往，互相指责，谈判几度陷入僵局。

“做生意讲求以和为贵，和气才能生财，这么多年的交情，何必争个你死我活？”我没有急于就证据定对错，而是来回斡旋，一边安抚他们情绪、释法说理，一边帮双方算清两笔账——“诉讼成本账”和“信誉损耗账”。

我向装修公司释明法律边界，点明其拒付全款潜藏的法律风险：“商事交往中，按时足额支付货款是基本契约义务。如果你们认为货物存在质量问题，可以收集、固定相关证据另行主张权利，但这不是全额拒付货款的合法理由。”

转头，我又对建材供应商耐心劝导：“企业经营，现金流是命脉，如果长时间款项无法回笼，同样会拖累自身经营。对方企业并非恶意赖账，是受项目回款拖累，不妨在违约金、付款期限上适度让步，采取分期支付的方案，争取尽快收回货款。”

“多年合作来之不易，闹到两败俱伤，对两家都没有好处。”反复劝解下来，双方终于放下对抗心态好好协商，最终供应商同意减免部分违约金，被告装修公司承诺分期付清货款。一纸调解协议，不仅化解了纠纷，更保住了双方未来继续携手的可能性。

三笔账，算清装修里的“经济糊涂账”

我刚走出审判庭，便接到法官助理罗荟的来电，询问能否即刻开展第二场调解。

原来，原定数日后调解的第二起案件，因其中一方当事人临时要赴外地出差，希望今天就能了结，且双方当事人已经到法院附近了。

为减少群众奔波，我当即调整工作计划，转身回到第九审判庭，无缝衔接开启第二场调解。

这起纠纷源于朋友间的商铺装修委托。

当事人陈明（化名）委托朋友李华（化名）做商铺装修，施工期间，设计方案多次变更，建材价格亦有波动，双方对最终结算金额分歧巨大，昔日好友逐渐生出嫌隙。

刚落座，两人就各执一词，争执不休。委托人陈明认为很多增项未经自己同意，对方报价虚高；施工方李华则称变更方案与材料涨价都是客观事实，成本不该由自己独自承担。 

面对吵得不可开交的双方，我深知空洞的法条宣讲和刻板评判对错难以化解复杂的利益纠纷。于是我默默拿出纸笔、摆上计算器，开始对照施工合同、聊天记录、材料清单、物料报价清单，当着双方的面一项项拆解、核算，精准区分合同原有项目与口头确认的增项，核对材料报价与实际损耗，一笔笔“糊涂账”逐渐清晰。

我给双方厘清了三笔账。

一是法律账，口头变更的合同同样具备法律效力，拖欠工程款需要承担相应违约责任，向陈明讲明法律后果；

二是经济账，部分施工内容缺少完备的书面确认凭证，劝导李华对举证不足的损耗适度退让，尽快达成调解，就能早日收回工程款，避免继续耗在诉讼当中；

三是情感账，一桩生意，不应耗尽多年情谊，各退一步海阔天空。

伴随着“三笔帐”的逐步厘清，紧绷的氛围慢慢松弛下来，双方从剑拔弩张转为互谅互让，顺利敲定了结算金额与分期付款方案，并约定今后项目继续合作。

平衡法理温度，做营商沃土的守护人

三小时，两起案件，尘埃落定。

案情虽异，却映照出商事纠纷的共性：商事案件的当事人，很多时候不是非要争一个法律上的对错，更多是利益纠葛、沟通错位与经营压力交织，最终矛盾激化，走向法庭。

如果机械下判，固然在法律层面给出结论，但企业可能要面对执行难、商业关系彻底破裂、诉讼时间成本高等一系列后续难题。

作为商事审判法官，我们手中的司法权，既要有判定是非的精度，更应有纾解企业困境、修复商业信任的温度。一纸判决不难，难的是真正站在市场主体的立场，看见他们经营中的难处，抓住矛盾化解的黄金窗口，多做一次沟通，多做一轮斡旋。我们多付出一分调解的努力，企业就少承受一分诉讼的煎熬；多保有一份共情考量，市场就能多留存一份生机。

*以上根据鼎湖法院行政审判庭（综合审判庭）庭长

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